莫失春節(jié)凈水器經(jīng)銷代理商賣貨大商機（上）-DM67信息網(wǎng)

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莫失春節(jié)凈水器經(jīng)銷代理商賣貨大商機（上）

春節(jié)前后一定是一年當(dāng)中商品銷售的集中疊加期，所有人莫不希望借勢這個最濃情、最團圓、最歡樂的前后長達近20來天的春節(jié)賣貨季能獲得一個好的“收成”！
這股春節(jié)購物潮由如下四大力量整體驅(qū)動：
一，春節(jié)是外出務(wù)工人員的集中返鄉(xiāng)消費期。忙碌了一年，多少也有了一些積蓄，無論是自我獎勵還是對老人孩子盡贍養(yǎng)和撫養(yǎng)義務(wù)，總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點家當(dāng)?shù)摹?br />  
二，春節(jié)是結(jié)婚的高峰期。無論是外出務(wù)工的還是在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)發(fā)展，大多會選擇在春節(jié)之前或者春節(jié)之后集中舉辦婚禮，因為這個時候親戚朋友聚的是最齊的，使喜慶的氛圍更充分。
 
三，犒勞獎賞自己集中消費期。即便沒有長期出門務(wù)工而是選擇在家門口就業(yè)發(fā)展的，一年積攢下來，也會對自我或?qū)彝オ勝p而消費。否則人生忙碌圖個啥呀？
 
四，春節(jié)前后的年節(jié)禮品購買集中爆發(fā)期。基于人之常情，節(jié)前一般給老領(lǐng)導(dǎo)、老上級、老師長等送去年節(jié)感恩答謝禮，而春節(jié)之后又是走親訪友匯報一年來的發(fā)展的時間段，根據(jù)咱中國人的傳統(tǒng)，一定不會空著手去。
 
顯然，上述這四大股消費力量同時疊加在了春節(jié)期間，會在二十來天內(nèi)集中爆發(fā)，如果你錯過了這股春節(jié)消費購物季，你某種意義上就成了年度的“罪人”，真的對不起這一年！
 
而如何將這四大購物潮引導(dǎo)轉(zhuǎn)移到你所銷售的商品上來，轉(zhuǎn)移到你的“籃子里”成為“你的菜”，這是必須嚴肅對待的問題。
我們換位思考，從消費者購物心理的視角去分析，如果你是這四類人群中的一員，你會為買什么禮物而猶豫不決或者犯愁嗎？會，肯定會！年年都是買那幾樣，什么牛奶、酒水、堅果禮盒、雪餅禮包等等，真沒意思，甚至都不好意思拿出手了！
 
那么問題來了，該買什么樣的禮物或者禮品，既送人有面子，又不會有太多負擔(dān)，而且還能讓對方感覺著你用心良苦呢？如果有這樣的新年禮品，豈不是錦上添花？哈哈，解決方案來了！我們所從事銷售的凈水器和空氣凈化器就具有這樣的需求解決效用！
 
消費者采購春節(jié)新年禮品購物心理分析
 
中國人是最具親情和人情的一個族群，而春節(jié)新年本身就是這種情與愛的最好體現(xiàn)的載體。那么如何引導(dǎo)親情和人情內(nèi)在的購買力，并將其轉(zhuǎn)化為“買我的商品”，這是擺在廣大商家面前現(xiàn)實的問題，即如何引導(dǎo)消費者購買你家的凈水器和空氣凈化器，而不是其他家的。
 
在分享購買力轉(zhuǎn)化前，先跟大家聊聊民眾購買春節(jié)禮物或者年節(jié)禮品一般會考慮遵從的幾個原則，弄懂了這些原則，接下去無非就是依據(jù)原則去反向迎合操作的問題，為購買者提供春節(jié)禮品解決方案了。
一般而言，顧客購買春節(jié)禮物有這樣幾種購買心理，大家不妨了解下：
第一，要實用。如果既不是擺件，也不實用，那么購買者送對方后就只能被束之高閣了，在未來若干天或若干年里，他還會時時想起你送他的這份“厚禮”嗎？顯然不會，沒有時時提醒，也就忘了！再或者，你送的禮品不適用，也許很快就被對方給處理掉了，或者直接扔了。
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（用良芯造好水，CILLY水の麗智能凈水機，點滴純凈用愛過濾。本文為上海卓躍咨詢策劃傳播機構(gòu)原創(chuàng)文章授權(quán)刊發(fā)，部分內(nèi)容綜合自《賺錢是硬道理：凈水經(jīng)銷商致勝攻略（上下冊）》叢書。圖文版權(quán)歸作者所有）
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